fókuszmeghatározás

Ismeretes annak a megközelítésnek a fogalma, ahogyan egy egyén, csoport, vállalat - többek között - megvizsgál egy bizonyos kérdéses kérdést, kérdést vagy problémát tárgyalási szempontbólMás szavakkal, valami hasonló lenne a tervhez, amelyet bevetnek, és hogyan fogják végrehajtani annak biztosítására, hogy ez a megoldást igénylő ügy megvalósuljon, és boldog legyen a vége.

Hagyományosan egy tárgyalás közepette, függetlenül a motivációjától, négy alapvető megközelítés lesz, amelyek a következők: veszít-nyer, veszít-veszít, nyer-veszít és nyer-nyer. Mivel könnyen levezethető, a feltételek közül az első meg fog felelni a tárgyaláson belüli helyzetünkkel kapcsolatos felfogásunknak, a második kifejezés pedig annak a felfogásnak, amelyet a tárgyalás során a másik fél vagy az ellenfél helyzetéről vallottunk.

Tehát, amikor elveszítem, az az, hogy a korábbi célkitűzéseim alatt szerzek meg megállapodásokat, amikor megnyerem, azért, mert túllépték azokat a célkitűzéseket, amelyeket a tárgyalás megkezdése előtt kitűztem magamnak, míg amikor megnyeri, azért, mert a a javasolt célokat, és amikor elveszíti, akkor természetesen a célokat. nem fognak teljesülni, és jóval alulmúlják a korábbi elvárásokat.

Mindazonáltal, bár természetesen a legkevésbé fordul elő, a win-win megközelítés, ezt tartják a legőszintébb megközelítésnek, mert ebben az esetben a tárgyalásban részt vevő két fél nyer.

A vállalatok esetében például az a legjobb megközelítés, amely magában foglal mindent, amit a szervezet korábban javasolt fejleszteni, és amely egyértelműen világos és meghatározott logikán alapul.