a meggyőzés meghatározása
A meggyőzés néven ismert jelenséget úgy definiálhatjuk, mint azt a képességet, amely lehetővé teszi számunkra, hogy valakit meggyőzzünk valamiről, ösztönözve őket arra, hogy ilyen vagy olyan módon cselekedjenek, annak ellenére, hogy ez a cselekvési mód nem volt az ember első választása. A meggyőzés felhasználható pozitív célokra, de bizonyos esetekben, hasonlóan a reklámok egyes típusaihoz, ez úgy is értelmezhető, hogy megváltoztathatja az egyének véleményét olyan elemek ígérete vagy bemutatása alapján, amelyek a valóságban nem.
A meggyőzés a társadalmi kommunikáció egy olyan formája, amely azon meggyőződésen alapul, amelyet a küldőtől a fogadóig gyakorolnak. A meggyőzés sokféleképpen érhető el, bár az esetek többségében a szóbeli vagy az írásbeli nyelv a meggyőződés fő eleme, mivel különböző elméletek és meggyőző elképzelések bemutathatók. A meggyőzés akkor tekinthető sikeresnek, ha az illető elfogadja azt, amit a másik egyén továbbított neki, vagyis teljesen új álláspontot foglal el, vagy közvetlenül megváltoztatja azt, amelyet egy bizonyos kérdésben már megvolt.
A meggyőzés jelenségének kialakulásához az azt végrehajtó személynek valamilyen bizalmat kell kialakítania a meggyőzendő személlyel szemben. Ez nem azt jelenti, hogy olyan emberek lennének, akik ismerik egymást, de azt, hogy a rábeszélőnek sikerül biztonságot teremteni a másikban azzal kapcsolatban, amit mond vagy közöl. Ezenkívül a meggyőzés előidézése szempontjából fontos elem a bizonyítékok vagy ígéretek felhasználása arról, amit meg akar győzni. Néha, és a kialakult kommunikáció típusától függően, a meggyőzés többé-kevésbé tartós lehet, egyes esetekben elérheti valaki személyiségének vagy jellemének teljes megváltozását és átalakulását.
