célpiac - definíció, koncepció és mi ez
A célpiac fogalmát kontextusba kell hozni a marketing és a vállalkozói szellem területén is. A célpiacot a potenciális vásárlók profiljaként értjük. Más szavakkal, kinek irányul egy termék vagy szolgáltatás.
A célpiaci címke nem az egyetlen, mivel vannak olyanok, mint a célpiac, a célközönség, valamint vannak angol nyelvű kifejezések (célcsoport vagy közvetlenül megcélzott).
A potenciális vásárlók sokfélesége
A piac a potenciális ügyfelek sokféleségéből áll, és minden ügyfélszektornak megvannak a maga igényei. Ez azt jelenti, hogy egy termék vagy szolgáltatás nem minden potenciális vásárlónak szól, hanem csak egy részüknek. A marketingszakértők azzal érvelnek, hogy mindenkinek vagy senkinek a megcélzása egy kudarchoz vezető formula.
Célpiaci szegmentálás
A populáció egy szegmensének azonosításához az egyének csoportját csoportokra vagy szegmensekre kell felosztani. Ezt a besorolási folyamatot szegmentációnak nevezzük, vagyis a potenciális vásárlók csoportosítása tényezők sora (földrajzi tényezők, demográfiai adatok, jövedelmi szintek, életmódjuk vagy kulturális elvárásaik szerint) szerint. Mindezek a változók meghatározóak az ügyfelek célpiacának meghatározásához.
Ahhoz, hogy hatékonyan megcélozzuk a megcélzott vásárlói piacot, ismerni kell az egyes ágazatok körülményeit. Például a dolgozó nőknek kevés az idejük, ezért egyfajta ételre van szükségük (kész és könnyen elkészíthető ételek). Ha Mexikóban élelmiszeripari céget alapítanak, akkor nem kell figyelmen kívül hagynia, hogy a mexikóiak szeretik a fűszeres ételeket.
Ne feledje, hogy minden ügyfél valami konkrétat keres; Néhányan minőségi szolgáltatást keresnek, másoknak megfizethető árakra van szükségük, és vannak, akik értékelik az esztétikai szempontokat.
A célpiac meghatározása céljából végzett marketing tanulmányban nagyon változatos változókat kell beépíteni: a fogyasztók pszichológiai igényeit, a gazdasági és társadalmi valóságot, a hely szokásait vagy a divatirányzatokat.
Példa arra, hogy mit ne tegyen, ha célpiacot keres
Képzeljünk el egy kereskedelmi ruházati céget, amely szexi, kényelmes, konzervatív ruhákat akar eladni lányoknak és fiataloknak, érett nőknek és sportolóknak. A lakosság e széles körének kezelése azt jelenti, hogy nincs saját identitása, és ez megnehezíti a sikeres marketingstratégia kidolgozását.
Mondhatnánk, hogy ez a stratégia olyan lenne, mintha minden oldalról lövéseket adnának ki.
Fotó: iStock - Yagi-Studio
